Особенности заключения эксклюзивного договора
Намереваясь совершить сделку по продаже недвижимого имущества, продавец должен решить, действовать самостоятельно, беря на себя все риски, или обратиться к помощи профессионала и снизить вероятность возникновения непредвиденных ситуаций. Принятие решения в пользу второго варианта приводит к необходимости заключения соглашения с посредником. В сфере оказания услуг на рынке недвижимости существует понятие «эксклюзивный договор», особенности которого важно знать и понимать перед подписанием.
Устаревшая схема продажи
Выставляя объект на продажу, человек условно подает заявку на торги в открытом режиме. Квартира попадает в базу сразу к нескольким конторам и десяткам частных риэлторов, которые стараются выгодно ее продать и получить комиссионные. На первый взгляд такой вариант должен устраивать продавца, ведь чем больше людей занимается рекламой и поисками потенциального покупателя, тем быстрее удастся совершить сделку.
В реальности все выглядит не так радужно. Телефон собственника квартиры разрывается от звонков, агенты устраивают продажную гонку, но квартира висит мертвым грузом и продаваться не собирается. Дело в том, что владелец жилья сам того не подозревая, попал в популярную ловушку. Он указал адекватную, на свой взгляд, стоимость объекта, в соответствии с рынком и другими переменными, но агенты работать бесплатно не станут, поэтому продают квартиру и предлагают ее возможным покупателям по завышенной цене.
Понятие эксклюзивного договора
Эксклюзивный договор работает по-другому. По сути, это обязательства, документально подтвержденные в двустороннем порядке, при которых одна сторона передает, а вторая принимает исключительные права на проведение сделки с имущественным объектом. Юридически звучит сложно, а если говорить простым языком, то, заключая эксклюзивный договор, собственник поручает выбранному посреднику найти покупателя, способного заплатить максимальную стоимость. При этом вмешательство третьих лиц является недопустимым и юридически наказуемым. Собственник избавляется от головной боли по продаже, а указанный в эксклюзивном договоре посредник прилагает все усилия, чтобы быстрее продать жилье и получить фиксированное вознаграждение.
В ряде случаев, финансовая нагрузка по оплате услуг риэлтора распределяется в равных долях между заинтересованными участниками сделки — между продавцом и покупателем, хотя встречаются эксклюзивные договоры, в которых платит лишь одна из сторон. Условия договора обсуждаются заранее, а документ вступает в силу с момента подписания и юридического подтверждения.
Достоинства эксклюзивного договора
Подписывая документ обязательства берут на себя все участники договора. Посредник, он же риэлтор, обязуется добросовестно выполнять условия договора и прилагать усилия для скорейшего совершения сделки. Продавец, то есть собственник квартиры, передает собственные полномочия риэлтору и лишается «удовольствия» самостоятельно сотрудничать с другими агентами, принимать звонки, организовывать рекламу, просмотры и оформление документов. Все нюансы и сопровождение сделки посредник берет на себя.
Часто возникает спорное мнение, что эксклюзивный договор ограничивает контакты с другими агентствами недвижимости и усложняет поиски при покупке или продаже. Это совсем не так. Посредник, наделенный правами и взявший на себя обязательства по совершению сделки, сотрудничает с крупными агентствами недвижимости и с частными риэлторами. Но все звонки, споры, торги и прочие «прелести» торгового процесса проходят не через собственника квартиры, а через агента. К примеру, если в у риэлтора Б есть отличная квартира на продажу, а риэлтор А озадачен поисками именно такого жилья для своего клиента, то они встретятся, обсудят условия сделки и заключат соглашение, выгодное обоим сторонам.
Среди плюсов эксклюзивного договора:
Согласно опросам, в крупных мегаполисах 70% клиентов понимают преимущества эксклюзивного договора, ценят время и готовы обратиться к проверенным риэлторам при продаже. В небольших городах ситуация другая, об условиях эксклюзивного соглашения знают порядка 15% населения, а сделки с недвижимостью проходят по устаревшей схеме. Возможно в этом кроется одна и причин того, что в крупных населенных пунктах количество сделок по купле продаже жилья значительно выше, а в небольших поселках наблюдается ощутимый застой.
Автор статьи: Анастасия Карташова
Заключение эксклюзивного договора - первый шаг к успешному завершению сделки!
«Недвижимость Красноярска»
ул. Карла Маркса, 93, офис 426
тел. +7(391) 295-51-28